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澳5开户(www.a55555.net):全球熊市 它反迎兆元商机!揭密打造加密币金库的台湾人

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博欧科技执行长范纪锽,技术长徐千洋(摄影・杨文财)

在全球一片熊市,美国标普500指数2022年上半年跌掉2成,比特币同时间也陷入过半市值蒸发的愁云惨雾里,为什么却有一间台湾的加密新创,正迎来创业至今最发光的颠峰时刻?

博欧科技,这家60人的台湾新创,是一个加密资产托管保管服务公司,简单说,就是帮持有加密货币的企业打造金库的人。6月初,他们被全球第4大加密货币发行商Circle Internet Financial购并。

目前准备在美上市的Circle,背后股东包含金融巨头高盛,最新估值已达90亿美元,相当于工业电脑龙头研华的市值,与信用卡2大巨头VISA、万事达卡也都有合作。经该公司背书,未来包括Circle及该公司客户的加密资产,均有机会采用博欧的服务。

据Circle官网揭露,旗下共储备约560亿美元的资产,代表未来博欧所服务的资产规模,有望跨入兆元级别。这数字,约等于元大商业银行在2021年的资产规模。

「他们被收购,就是立足台湾,放眼世界了。」区块链业者台湾湾谷科技执行长黄朝秋观察。

抗拒发币赚快钱诱惑

攻保管与资安基础建设

眼前等着他们征服、航向世界的璀璨航道,背后,是1千多个抗拒亿元等级诱惑的夜晚、甚至是现金流曾只剩3个月的窘迫,铺垫而成。

时间拉回博欧成立的2018年,区块链产业才刚走过1整年的牛市。当时,该产业最流行的,就是自行发行加密货币借此获利,也就是所谓的首次公开募币。

那时,写一份白皮书就可以募到上亿元,赚钱有如印钞票;或即使开交易所、做直接面对大众的生意,也更容易。

但,他们却选择成为提供底层服务的人,走一条难走的路。

「难的地方就是,你要抛弃这诱惑。」博欧科技技术长徐千洋这么说。他曾任台湾大哥大资安技术部经理,同时也是台湾骇客年会HITCON创办人,当时正担任加密货币交易所币托的资安顾问。

他回忆,担任顾问时,发现该区块链产业虽然业务与金融机构相似,却没有相应的管制措施,系统严谨度不足。

「金融有专用的解决方案,可是区块链其实没有。」币托共同创办人郑光泰表示,相关业者都只能从做中学,「懂资安、懂技术,又要懂金融,这太少了。」

徐千洋,这个来自资安领域,因缘际会进入区块链产业的「外人」,因此发现这尚未被满足的巨大缺口—加密资产保管与资安服务。

当时,台湾市场规模虽小,但,他看见的是,区块链是一个全球性、跨地域的产业。比起发币、开交易所,做底层服务,反而是一条更容易走向国际的道路。

解决单一保管人监守自盗、

系统建置成本过高痛点

随后,他便与曾在中国资安大厂奇虎360任职的范纪锽联手创业。

目前,台湾前3大本土加密货币交易所,及多数区块链业者,都采用博欧的解决方案,能取得在台湾高比率市占及Circle青睐,第一大关键,就在于产品设计。

要知道,想拥有加密资产,势必要先拥有加密钱包,对一般人来说,光熟悉就要花上数小时;一般人持有门槛都如此高,进到企业端,难度与复杂度更是倍增。最大痛点之一,就是如何避免单一保管人的道德风险。

2019年,当时加拿大最大的加密货币交易所QuadrigaCX,创办人柯登出国离奇死亡,随后爆出诈死并卷款潜逃的疑云,就是一例。

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对此,博欧的解方,是提供分层、多签,且去中心化的资产管理系统架构。

「这我要自己做会累死。」区块链新创Hooky创办人杜若宇指出,自己建造系统,光是雇用工程师成本,就大于采用博欧服务的金额,还有潜在的资安漏洞须应对,以新创业者角度而言,该公司满足了这块利基市场。

加密钱包商门户科技执行长李玄补充,建置类似系统最难的不只技术,还有资安架构的精准规画,「哪里有漏洞、可能被攻击……,很多零碎的小东西加在一起,算是他们的护城河。」

成立时币圈遇熊市

业务难推却不想出卖自己

不过,尽管打造出具品质且符合市场需求的产品,但,博欧成立之际,却是整体币圈迈入熊市的萧条起点,当年度比特币价格崩跌超过7成。「产业就是在泥淖里。」徐千洋回忆。

李玄回忆,当时门户科技曾考虑导入博欧产品,「可是我们当时也不赚钱,付不出这些费用。」

这使得博欧初期,虽产品就位,但因市场萧条,业务拓展难度大增。徐千洋透露,当时,公司一度营运资金水位低到只剩3、4个月。他们为此甚至想过去接案维生。

困境下,博欧招聘第一批工程师时,虽然仅能端出比业界相对低的报酬,但搭配未来相对优渥的配股条件奖励,尽力组成初期人才库。

此外,博欧也同时调整商业模式。一开始,该公司提供的是吃到饱的系统服务。但,成立第二年后,就加入类似电信业月租费方案,类比网路传输量,照客户金流与交易量多寡,进行分级收费。范纪锽指出,收费模式变更后,博欧等于可随客户业务成长而成长,形成正向循环。

尽管一出生,所处产业就进入寒冬,但他们唯一从没想过的,就是因为资金窘迫,把自己卖给「错的人」。

「我们不会因为对方付的钱不错,就答应。」徐千洋透露,在Circle之前,博欧也曾收过数次入股或购并的请求,但,皆全数拒绝。

因为,他们不想放弃自己走向国际市场、放眼全球的梦。

范纪锽解释,假设博欧被某一间交易所收购,那这可能会直接对其他现有交易所客户产生利益冲突,造成部分客户权益受损。

又比如,假设某个打造金库的人,被A银行收编为员工,那其他银行就不可能再找这个人来帮忙打造金库。若轻易被收购,他们眼下虽拿到钱,却断了自己未来的可能性。

「我跟Paul在追求的,是这产业的成功。」徐千洋直言,2人的工程师背景,造就他们对打造产品的坚持,同时也会理性思考,为公司找到利益最大化的道路。

幸好,寒冬下,他们得到天使投资人的注资,随后,并拿下台湾3大加密货币交易所等客户,打下基础。而且,该公司产品特性,就有如银行系统外包案,客户的转换成本与潜在风险过高,只要一打入,就很难被替换。这让他们持续扩大市占,享有先进者优势,拉开与竞争者的距离。

如今,此次Circle的收购,更形同让博欧坐上火箭,直接踏入世界级战场。

李玄形容,Circle出手收购,等于是向国际背书,成为博欧在海外市场扩张的一大助力。

市场大好时,做面对消费者的生意、甚至是赚快钱的人,永远是台面上最风光的人。但,金融海啸经历告诉我们,再大的银行,也有倒闭风险,可是像金库、ATM这类基础建设的需求,却永远都在。

近5年内,加密货币市场已经历2轮牛市,许多人靠此赚到一辈子花不完的财富,但,同样不乏散尽家产的故事。面对此等诱惑,博欧却选择蹲下身子,成为在背后帮大家造金库的人,走一条更难的路,但也因此,找到了属于自己的金矿。

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